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CIFF上海 | “整体睡眠”时代即将来临，家居企业如何拥抱新兴风口？

2024/07/23

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在物联网、大数据等技术不断突破的背景下，当前睡眠市场已步入快速发展和转型升级的关键阶段。随着社会整体对睡眠健康重视程度加深，消费者也不再仅仅满足于基本的睡眠需求，而是寻求更加健康、舒适、个性化的睡眠解决方案。

市场消费需求转型催生出新业态，“整体睡眠”这一新业态开始步入公众视野。对于当下的睡眠行业而言，“整体睡眠”无疑是一个新兴概念。事实上，已经有走在行业前沿的头部企业早已打出这一概念。2022年9月，顾家家居在全行业首次提出“整体睡眠”新概念，大致可以概括为：好床+好垫+好枕=整体睡眠，形成1+1+1＞3的效果，打造整体睡眠解决方案。

其根本逻辑是突破单品思维，通过整合优质产品资源，化零为整，为用户提供更科学的产品搭配方案，从而带来更优质的睡眠体验和睡眠质量。可以理解为，“整体睡眠”这个概念强调的是一个系统化的睡眠解决方案，旨在通过整合不同的睡眠相关产品和服务，来优化用户的睡眠体验。

“整体睡眠”的出现，代表了睡眠行业的一个重要转变，意味着睡眠企业会逐渐从单一睡眠产品销售向综合性睡眠解决方案提供商的角色升级，即将开启一个全新的时代。

“整体睡眠”时代的到来，其实是消费需求驱动、市场趋势变化与行业发展需要等关键要素共同作用的必然产物。

从消费端而言，社会整体对睡眠健康重视程度加深，消费者不再满足于单一的睡眠产品，而是渴望一种能够全方位提升睡眠质量的整体解决方案。这种需求的变化，尤其是在年轻消费群体中更为显著。他们更加注重个性化、科学化的睡眠体验，对品牌提出了更高的要求。“整体睡眠”恰好可以根据个人的具体需求量身定制，满足不同消费者的个性化偏好。因此，“整体睡眠”概念的出现，正是消费者这一迫切需求的驱动使然。

一般而言，头部企业具备对市场需求的精准洞察力，他们的最新战略调整方向往往也代表着未来睡眠市场的发展趋势。以顾家家居为代表的头部企业率先加码整体睡眠赛道，揭示了睡眠市场的新风口，表明头部企业正积极引领行业向更高层次进化。

2023年，顾家家居营收、利润双增长，其中床类产品营收41.04亿元，同比增长15.36%，毛利率达37.11%，创下了公司内部这一品类有史以来最高的营收记录。顾家家居的成功探索，有力证明了“整体睡眠”这一概念完美契合了当下睡眠市场的新需求，同时也为企业打开了新的增长空间。随着更多头部企业的跟进与探索，整体睡眠市场的潜力正逐步释放，成为行业不可忽视的增长点。

在行业端，家居行业已经从传统的单品售卖模式转向为用户提供全链路的服务供给模式，睡眠行业亦不例外，这一趋势愈发明显。这意味着睡眠企业需要跳出传统思维，从单一产品的竞争中脱身，转而构建一个涵盖床具、床垫、枕头乃至智能睡眠监测设备在内的完整生态链。而整体睡眠通过整合睡眠相关的优质产品资源，形成系统化的解决方案，为消费者提供更加全面、专业的服务。

简单来说，“整体睡眠”的兴起，顺应了家居行业由单品销售向多品类整合的发展趋势，“整体睡眠”通过优质的服务提升客户满意度和忠诚度，进而提升企业的竞争力，推动行业向更加健康、可持续的方向发展。

总之，“整体睡眠”并不是一个简单的营销噱头，而是行业对消费者需求深刻洞察的结果，是企业对市场趋势的把握和对产品创新的追求。

“整体睡眠”时代的到来，标志着睡眠行业正经历一场深刻的变革。对于家居企业而言，拥抱这一新兴风口，意味着要打破传统思维束缚，完成业务模式的升级，不断创新产品和服务模式，通过整合资源，提供个性化、智能化的睡眠解决方案，只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

展会是行业的风向标和晴雨表，中国家博会（上海）打造睡眠品牌第一大展，近年来在引领睡眠经济的发展走在了行业前沿。今年9月，第54届中国家博会（上海）锁定顾家家居、芝华仕、慕思、喜临门、梦百合、金可儿床垫、舒达床垫、席梦思、丝涟、雅兰床垫、大自然床垫、舒福德、CBD、蕾丝、联邦、圣优诺、众信安、极刻智梦、翼眠、连盈、华阳、贝诺、TPE、涌现、睡眠研究会等一众大牌，将以多维创新举措，聚焦打造“整体睡眠”IP市场，汇聚行业精英，共同探索“整体睡眠”时代的发展路径与未来趋势，分享创新成果，全面助推家居企业抓住整体睡眠风口。家居企业应借此契机，深化对“整体睡眠”理念的理解，把握市场脉搏，创新产品与服务，以期在未来的竞争中占据有利位置。

展会期间，中国家博会（上海）将联合优居研究院共同举办“2024 TOP级整体睡眠IP市场巡礼季”活动，旨在联合行业各方力量，共同聚焦“整体睡眠”IP市场发展，推动睡眠行业的新一轮转型升级。届时，家居行业B端资深专家&大消费领域C端营销专家将共同逛展，从BC端多视角出发，深度洞察睡眠市场趋势，为家居企业把握整体睡眠新风口提供参考性建议；更有一众睡眠品牌增长官从多角度展示品牌实力，给出可借鉴的创新灵感和可行性路径。