家居直播新物种绝了!线上观看人数超百万!

2020/09/23

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今年中国家博会(上海)人气如何?

展馆外堵车1里路,展馆内摩肩擦踵!

但就算这样,

中国家博会(上海)开展期间

人气王居然是TA

 


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“超级家博会·躺赢狂欢夜”尖选品牌直播大赏

观看人数超107万!互动点击超398万!

 


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不愧是中国家博会(上海)官方直播!当之无愧的家居直播顶流!


这也是中国家博会(上海)第一次在展会期间创新开展带货直播,打造了一种全新的“白天看展,晚上躺赢”的家博会体验,将家博会的影响力从行业B端扩展到广泛的C端消费者,堪称是家居直播新物种!

 


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中国家博会官方直播

创新展销一体模式


作为中国家博会(上海)官方活动,9月8-9日连续两晚的直播,得到了中国对外贸易广州展览总公司总经理刘晓敏、红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂以及中国对外贸易广州展览总公司副总经理陈旺辉亲临现场的助阵,也吸引了19个行业头部家居品牌的参与。


在为时两晚的“躺赢狂欢夜”中,芝华仕、喜临门、HTL、雅兰、M&D、梦百合、LAZBOY、穗宝、爱依瑞斯、顾家、慕思、左右沙发、舒达、斯可馨、丝涟、非同家居、朗乐福寝具、斯帝罗兰、斯高19个软体品类头部家居品牌先后亮相直播间,共同探索中国家博会(上海)直播新模式。

 


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中国家博会(上海)此次线上直播阵容强大、硕果累累,也展现出了中国家博会(上海)主承办方中贸展和红星美凯龙双方“展店联盟”强大的资源优势。在后疫情时代,中贸展和红星美凯龙用数字化营销赋能传统展会,实现展销合一,破局出圈。以2B+2C的模式,运用阿里淘宝平台流量资源,全面赋能品牌商家,对接线下C端消费者,创造更丰富的消费新体验。



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直播成为必杀技

超前布局线上营销新通道


据内部人士透露,此次“超级家博会·躺赢狂欢夜”直播人气销量两旺,主要是做好了内容创新和私域引流。

 

在产品内容上,此次直播特选沙发和床的软体品类,一方面基于成交数据分析,另一方面因为沙发和床所营造的舒适放松的氛围最能体现美好生活的向往。尤其在大家都生活得有点儿不容易的2020年,人人都需要一张能拥抱自己的沙发,能放松身心的床垫,从疫情阴影中走出的家居品牌也需要“躺赢”,需要从中国家博会(上海)重新起航,因此“躺赢”成为此次直播全场的高频词。

 


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为了让更多消费者对软体品类更有感知,直播中特意设置了创意躺姿大赏环节,邀请品牌商们用“996躺”、“贵妇躺”、“养生躺”与直播间的粉丝轻松互动,同时采用直播间砍价+连线导购逛店展示相结合的形式,高效立体地让消费者隔着屏幕也能感受到产品的性能和使用体验。

 

这场直播还做了大量看不见的工作——前期的私域引流。据了解,活动前期在社群、全民营销等多个私域流量运营阵地进行了精准传播和蓄客,仅通过H5留资蓄客的就有近10W人。

 

值得一提的是,直播阵容也十分独特,本次直播中担当主力的直播正是人气火爆的“还价格格”,不仅家居带货水平一流,还特别擅长“还价”。另一位主播则是即将登上央视直播平台的孙梦琪小姐姐,直播风格既亲切又活泼。在两位主播的全力推动下,直播气氛一浪高过一浪。

 


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本次超级家博会虽然是中国家博会(上海)首次在展会期间开展带货直播,但成绩斐然,效果显著。中国家博会(上海)也正积极布局,推陈出新、抢占家居直播新赛道。


下一次,中国家博会(上海)将为我们带来什么惊喜呢?且让我们拭目以待!