诗敏家具：专注教育空间解决方案，精心缔造未来学校家具
2020/08/27
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2020年9月7日-10日，第46届中国家博会（上海）将在上海虹桥·国家会展中心与大家相会。展会在即，中国家博会（上海）联合77°全球家居新媒体开展展前大牌提前看系列采访，让大家在观展前夕了解展商风采，遇见一个更精彩、更立体、更强大的“全球家居，生活典范”平台。
本期对话企业
上海诗敏家具有限公司
展位号：6.1E08
创立于2002年的上海诗敏家具有限公司，专注未来教育空间解决方案，致力于研发新一代安全、健康的学校家具。
从2013年开始，诗敏专注于研究未来学校家具。在多年发展历程中，诗敏家具广泛调研国内外学校教学现状，将校具产品与校园空间完美契合，力求以高质量的学校家具和高品质的服务，为学生营造健康快乐的学习环境，为教师提供舒适高效的教学环境。
如今，诗敏家具已形成以未来教室、智慧教室、创客教室、宿舍区、图书室等学校家具为主的产品矩阵，秉承着“懂孩子，懂教育，更懂空间”的服务信条，持续深耕市场蓝海，为客户创造多样化、更具特色的学习空间。
借力CIFF，发布未来教育空间解决方案
“本次展会，我们主要展示诗敏针对普通教室、图书馆、宿舍及木工教室等空间开发的产品。”
诗敏专注于打造未来学校家具，希望通过学校家具的配置，打造适合学习的未来教育空间。本次，诗敏所有新品的主题“灵动、组合”，由公司向未来教育教研组专家们多次碰撞、讨论之后启发而来。
诗敏家具总经理兼创始人何英女士表示，诗敏目前的主打产品，不再只是单一用途的家具，而是可以通过组合，移动，拼接给空间带来无限可能。进而改变传统的授课方式，更加灵动，智慧，让学习更加有趣味。
与此同时，何总向我们介绍了诗敏旗下的主要产品——格物课桌椅、雪莱书柜、斯曼宿舍床、木工柜等。
“诗敏拥有不同阶段，不同授课模式的空间，针对性解决特色教室功能空间打造，以及定期更新诗敏给学校做过的案例空间打造方案等；而且，诗敏会通过参加教育相关学术讨论会议，家具行业展会来展示发布新品，吸引更多客户。”
目前，诗敏正在拓展海外市场，成立了对接海外的营销团队。何总表示，诗敏不单单在销售产品，更是切身考虑着家具使用方的感受——懂孩子，懂教育，更懂空间。
每年，诗敏都会在展会上推出新品，吸引更多客户，扩大品牌影响力。已连续几年参展中国家博会（上海）的诗敏，均获得了理想结果。“目前，诗敏的市场主要面向国内，本次参展，希望借助展会平台增加品牌知名度，吸引更多优质的学校家具经销客户，一起来服务于中国的学校。”
疫后新机，决胜学校家具市场
“目前，学校家具领域正处于蓝海阶段，即使在疫情的冲击下，很多学校还是依然需要采购家具，只是预算部分会相对降低，这对我们还是有影响的。”
疫情期间，诗敏采用线上会议形式对接经销客户，并将产品资料和培训资料整理成型，以便在线上发送给经销商。
如今，国内处在后疫情时代，已呈现疫情防控形势持续向好、生产生活秩序加快恢复的态势，家具企业正积极有序复产复工，行业各项经济活动也稳步推进。
“经过充分竞争后的市场，办公家具的终极战场也必然走向集中化。这时候，就需要做到和其他同行做到差异化。”
何总表示，诗敏从2002年开始做办公家具，并注重品牌的营销。现在，诗敏旗下分为3个事业部：室内设计部、办公家具事业部、学校家具事业部，以未来教育为导向，为客户提供一站式空间解决方案。
诗敏家具航模教室
诗敏家具陶艺室
学校家具是办公家具的细分市场之一，据不完全统计，2019年，学校家具采购规模69.1亿元，以绝对优势领先其他细分市场，创造了历史新高。并且，在诗敏看来，随着全面“二孩政策”的深入推行和人口的快速增长，学校家具市场迎来了新的机遇。
立足新蓝海，创造多样化特色学习空间
2020年，“新基建”开启了新一轮的建设高潮，国家进入了科技创新的大繁荣时代。
与此同时，办公家具行业品牌仍处在较为分散的状态，行业集中度不高。“尽管市场销售总额达到3000亿，但TOP3企业占比不到1%。回观民用家具，50亿以上、甚至上百亿的品牌很多。”
诗敏家具创客教室
并且，产品竞争时代下，行业内问题频出——产品同质化严重、更迭换代速度慢、缺少合理的产品研发体系。企业关注的焦点仅仅在于产品，即使产品做得再好，在竞争领域中也无法做到一家独大。
何总认为，后疫情时代的中国家具行业，要跟上国家“新基建”的步伐，需要加大制造业技术改造和设备更新，加强人工智能、互联网、信息服务在行业的深度使用，逐步提升行业的科技水平，从生产驱动向服务驱动转变，利用科技创新，探索新零售、新营销、新服务，推动行业高质量发展。
“相关专业人士预计，未来学校家具将保持10%以上的高增长，说明学校家具市场还是一片蓝海。”
何总表示，教育空间与办公空间不同，学生的教学活动由老师和学校主导。诗敏作为专业的学校家具企业，不仅要做好产品本身，更要将学校家具与学校的教育理念相联系。
未来，诗敏的发展将持续以学校家具为重心，依托一站式设计，为客户创造多样化、更具特色的学习空间！
更多精彩，让我们共同关注诗敏家具在中国家博会（上海）6.1E08展位的出色表现！
